RASSEGNA DELL’IMBALLAGGIO
È entrato in vigore l’accordo di distribuzione tra Nimax e Aicon, realtà specializzata in sistemi di ispezione a raggi x che entra così nel mercato italiano. A spiegare valore e prospettive della partnership è Marco Lerz, Business Developer Manager delle business unit Labelling e Ispezione & Controllo, in Nimax da quasi undici anni.
Com’è nato l’accordo di distribuzione e quale valore aggiunto porta a entrambe le aziende?
Aicon è un’azienda moderna, con sede a Varsavia e un sito produttivo situato a pochi chilometri dalla capitale, specializzata nello sviluppo e nella produzione di sistemi di ispezione a raggi x per l’industria alimentare e non food.
Prima del recente accordo di distribuzione – entrato in vigore lo scorso 17 novembre – Aicon non era presente in Italia, né in forma diretta né tramite rivenditori. La scelta di affidarsi a Nimax nasce dalla necessità di presidiare un mercato complesso e trasversale, dove Nimax opera da decenni con competenze consolidate nel food e nel non food. In questi mercati Nimax è da anni punto di riferimento chiaro e consolidato e i prodotti di Aicon rafforzano ulteriormente l’offerta delle soluzioni volte all’ispezione e controllo. La partnership comporta quindi un vantaggio reciproco: Nimax completa il proprio portafoglio tecnologico e Aicon entra in Italia con un partner radicato e riconosciuto, con una rete commerciale strutturata e una profonda conoscenza del tessuto industriale italiano.
Oggi serve abbracciare il cliente a 360 gradi. Le aziende sono sempre più preparate e hanno esigenze sempre più specifiche. Con Aicon siamo in grado di rispondere in modo ancora più preciso e completo alle crescenti richieste dei clienti, proponendo soluzioni di ispezione avanzate, affidabili e coerenti con la qualità che il mercato richiede.
La distribuzione dei sistemi a raggi x richiede non solo una presenza commerciale capillare, ma anche una profonda conoscenza dei processi produttivi e delle esigenze dei clienti. La tecnologia X-Ray è complessa: servono software, algoritmi e modelli specifici per ogni tipo di prodotto, oltre alla capacità di interpretarli e integrarli nel processo.
